2019装修辅材行业发展机会

2018年中国装饰行业总产值达到2.6万亿元，装修辅材达到3000亿元。2019年国家经济运行平稳、家居家装产业整体市场规模将保持小幅增长。

装修辅材的千亿级市场，参与企业众多，仅武汉市工商注册装饰装修企业就达到5000家以上。从业人员众多，涉及装修设计、监理、水工、电工、油漆工、泥工、五金、卫浴安装等多个工种。产品众多、1000多种装修辅材、超10000个规格型号、超10000家大小生产厂家。渠道众多、主要还是分布在传统的建材市场以及小区五金门店。全国3158个县市分布有超10万家建材门店。装修辅材行业特点是以同城配送、就近购买为主，有一定的辐射范围限制。

装修材料分为主材和辅材两大类：

主材是指装修中业主参与决策程度较高的部分材料。主材主要包括：地板，瓷砖，卫浴洁具，橱柜，门，灯具，壁纸，等。

辅材是指装修中要用到的基础材料，通常由项目经理购买或者家装公司指定品牌，业主参与决策程度较低，也是隐蔽工程大部分都会使用到的材料。辅材主要包括：木板，水泥，沙子，防水涂料，水管，电线，乳胶漆，五金件，地漏角阀，保温隔音材料等。

装修辅材的销售渠道主要有五种：

1、传统市场窄品类批发模式（厂家---代理商---建材门店---家装公司和项目经理）。2、工厂直销，以立邦为代表的刷新服务、直接服务到个人业主。3、家装公司整包。4、以京东、天猫为代表的电商。5、以云辅材为代表的一站式建材配送平台。

在五种销售渠道中，传统建材市场销售仍占主导地位，但是存在很多行业痛点。数量最多的是本土同城辅材品牌代理分销商或者建材市场和社区的夫妻零售店，这种属于窄线批发零售商。

建材市场以主营某一品类的辅材品牌为主，同时顺应市场和客户需求售卖与自营建材品类相关的互补辅材产品，比如水电，油漆辅料，板材五金店等等。

社区五金水暖店，主要是只零星售卖，装修工人装修时临时缺个零星材料、家里维修换个灯具、龙头这样子。产品结构主要是以装修维修的日常易耗品居多。  

建材店品类不全，导致用户四处找货，影响时效；单品配送成本高、人工搬运费用不透明、甚至坐地起价；家装辅材产品正品难以辨别，混乱的渠道管理和价格竞争，导致市场上辅材产品鱼龙混杂、假货泛滥。家装建材行业流通和交易效率很低，互联网渗透率也很低，是一个再传统不过，同时体量巨大的行业。很多创业者看到了这个体量巨大变革迟缓的行业，看到了产业重塑的机会！

根据卫哲老师对于产业互联网的分析，上游厂家比较大，下游分散，产业互联网创业就要选择这样的一个体量巨大但是效率低下的存量市场。产业互联网的三大类别：2B交易型、2B服务型、2B产品型。辅材行业平台属于2B交易型，也符合一头大，一头小的交易特征。

从2016年开始，家装辅材市场出现像云辅材这样的互联网创业公司，为装修公司和项目经理提供家装施工中的全品类辅材一站式配送服务。云辅材利用APP移动端下订单，仓库后台配送、提供给客户全品类的辅材产品，一站式送货上门。

卫哲老师在黑马大课上讲到，B2B产业互联网特点：

1、企业对企业交易； 2、比2C业务更低频、粘性靠社区、资讯和工具；3、 自带中远期属性； 4、自带金融属性；5、不是做大蛋糕、需是切蛋糕更高效。辅材行业的进化是一个长期的过程，云辅材装修辅材平台的发展也是一个长跑，盈利还是重要指标。

卫哲老师点评云辅材：装修辅材平台发展的竞争，不是靠融资和补贴取胜的，B端业务是无法补贴的，谁补贴谁死得快。云辅材需要优先做好湖北本地市场，湖北本地的市场足够大，需要是不断增加市场占有率和渗透率。

从行业供应链角度来看，传统建材销售模式：品牌工厂依靠省级代理商、市级代理、二批、建材市场零售来实现单品的逐级分销。与此同时，由于层层分销导致供应链的“牛鞭效应”特别明显。工厂无法准确及时满足市场需求，可能造成产品的层层积压，或者是爆品缺货、错失商机。

传统家装辅材行业效率低下，在现有模式之下，谁能够创新模式改善效率，谁就能抢占发展先机。2019年辅材领域竞争会更加激烈，机遇与风险并存。

那么辅材配送平台和天猫、京东又有什么不同呢？

去年春节刚上市的猫眼电影、有超过60%的人在使用、我们购买电影票其实还有几个APP平台可以购买、比如支付宝、淘宝、美团、大众点评、微信、银行APP等。只是看电影的人是很简单的一个需求，不用打开一个功能很多的App再去找到相应的接口。猫眼只是做好一件事，满足大家看电影这一个需求，针对的是一个细分市场。

同样的道理，京东和天猫提供了数百万件各种商品。我们的家装公司、项目经理每周、每月只是很简单的需求、采购装修辅材。并且根据当地市场消费习惯、品牌相对固定，复购率较高。

专业的辅材配送平台相比大而全的电商平台：

1、选择成本更低，表单式购物订单模式，拍照下单模式，下单和选材更高效。不用上千的供应商中找上万的商品、在上万的商品中找到上十万种价格、如何选择都成为一种困难。

2、物流成本更低、每个城市有大仓备货、所有产品整体配送、节约了配送成本、也保障了配送的统一时间、不会在电商平台100个供应商可能有100个到货时间。

3、时间成本、家装工序多、时间节点要求比较高。京东、天猫基本是今天下单明天到。云辅材平台基本是4小时准点送达，今天订今天达。辅材平台能够为消费者提供这项服务，是缘于云辅材平台优异的后台数据智能分析、ERP、仓储系统的新技术支持，以及同城大仓现货保障。保证消费者在所指定的时间内收到货物，同时在施工现场最大限度减少材料堆放占用面积，帮助项目经理做到材料的精细化管理。

4、售后成本更低、同城服务，具有更高的覆盖率和渗透率、服务成本更低、效率更高。再也不担心方言听不懂了，不担心机器人陪你聊天、售后把你搞疯了。云辅材有专人对接的售后电话、有专门对接的服务人员、退货、换货都很方便。

我国区域非均衡发展是我国经济的基本特征之一，我们必须承认并正视这种差别和不均衡，国家也在努力缩小这种差距。

我国是一个发展中国家，人口众多，幅员辽阔，发展不平衡，我国也是世界上自然地理、经济社会、人口资源差异最大的国家之一，区域发展不平衡是我国的基本国情。       

1、地区之间：地区之间可以从GDP、农业、工业、建筑业、对外贸易、固定资产投资、消费品零售等方面来衡量其各自的经济发展水平。我国的东、中、西、东北地区就可以从上述指标中看出差距，东部地区的经济发展明显高于、快于其他三个地区；西部地最为落后。尤其是在GDP、工业、建筑业、对外贸易等方面，东部地区占据了一半以上的比例。   

2、城乡之间：在固定资产投资、人均消费性支出方面，城镇是农村的两倍多，接近三倍。土地盖房政策也不一样。城乡对装修辅材品质要求、价格、服务的重视程度有明显差别。

3、中国地域辽阔，南北气候差异大，使用的建材功能、要求等级各不相同。

云辅材是辅材行业的头狼

云辅材目前已经拓展到9个城市、在湖北省具有明显优势。营收规模过亿；以目前行业规模，发展空间足够大。同时，这两年正是由于辅材的同城服务属性，这种模式正在有越来越多的本土建材商转型参与其中，在家装辅材一站式配送模式在国内很多城市才刚刚兴起，未来存在巨大市场成长空间。

头狼在模式上的优势

云辅材通过直接与厂家合作、保障正品品质、平台统一服务、保障售后无忧。云辅材从单品类、多品类到全品类，将客户线下逛多家店找货变为一站式购齐，提升了购买效率；商家的多家多次配送变成了一家集中配送、节约了配送成本。APP及数据后台实现产品信息化、快速匹配买卖双方需求、业务在线化管理，提高了交易效率。

就像是很多产业互联网创业者所说的：多、快、好、省。云辅材追求的是让客户采购辅材能购省心、省力、省钱。